“重头再来，待重拾旧山河”--记日升昌药业东北区一季度销售总结会

时间：2013-05-28     点击数：3572

2009年1月18日是传统农历的“小年”，对于大多数人而言都已经沉浸在了节日的喜庆之中，但是对我们日升昌药业东北区的全体销售技术人员们却放弃了享 受节日与家人团聚的快乐时光，纷纷从三省各地赶来聚集在东北老工业城市——沈阳，参加日升昌东北区2009年度第一季度销售总结会。会上大家共同回顾了 2008年的销售工作并对如何实现2009年的销售目标作出了部署，同时也对2009年第一考核期的工作进行的总结。
   此次区域会议公司高度 重视，特派市场部张忠华经理前来参会，这次会议不同于以往的区域会，在内容和形式上做出了重大调整和突破，张忠华经理要求每个业务人员将自己的工作总结利 用事先制定的模板进行现场汇报，并进行了现场点评，通过这种形式不但锻炼了业务人员和技术人员的写作和演说的能力，更使大家认识到计划性和条理性对工作的 重要性，同时提高了大家对市场的分析能力。会上大家纷纷总结不足、交流成功经验、重新规划布局、共商2009年销售大计，大家下定决心，绝不掉队，坚决打 好2009东北“攻坚战”。
   会议开始，东北区经理路绳林先生首先作开幕致辞：在2009年，我们整个东北团队人员，将致力于高附加值产品的 销售；坚持以县、乡市场的终端客户及龙头为重点；同时抓好集团网络的建设（争取攻下大成集团），精减和完善现有网络客户；通过技术推广会提供增值服务，争 取在09年取得好的销售业绩。
接下来，每个销售人员分别就2009年第一考核期（12月、1月）目标计划达成情况、主要工作的完成情况、当前所辖 区域存在问题及拟采取改进措施、2009年辖区市场总体规划和布局、2009年全年任务销量月度分解、客户分解、产品分解、完成全年销量的措施、区域每个 客户的综合分析、2009年第二考核期（2月、3月）目标计划及达成措施、重点养殖户拜访内容、产品使用情况等等进行了详细的分析、阐述和汇报，之后东北 区路绳林经理和市场部张忠华经理分别就每个人员的汇报一一进行点评和分析，指出不足和存在的问题，并提出了正确的工作方法、调整其心态、讲解技术员在实际 工作中的一些工作技巧，并指导他们如何快速成为合格的讲师。
然后技术员项连岳凭自己在工作中的实际经验及平时学习总结所得的个人心得，利用通俗易 懂的语言，对所有在场人员进行了新城疫的发病机理及结合公司产品“多聚核酸”和“芪蓝囊病饮”的治疗使用进行了深刻的剖析讲解，通过讲解不但使项连岳本人 得到了锻炼和提高，同时更重要的是让所有的业务人员知道了在解决新城疫问题时怎么用我们的产品、如何用我们的产品，同时大大增强了业务人员在做业务时的信 心，有了好的产品和营销技术方案使大家底气十足，信心十足。
   最后路经理对大会进行了总结，他忠肯的告诫所有业务员，在工作中要勇于发现自身 存在的问题，认识自己的缺点和不足，了解别人的成功经验，武装自己；并将自己在做市场时的工作经验及技巧毫无保留的讲给大家，在讲解中还引入了“深圳年收 入10万元乞丐”的故事，鼓励大家努力学习，在09年创造佳绩。
市场部张经理做了大会最后的总结发言。他告诉大家尤其对于我们现在刚刚走上工作岗 位时间不长的技术、业务人员，一定要给自己制定一个个人的“职业生涯规划”，设立好目标，然后脚踏实地的一步步去落实，不能学和尚撞钟过一天算一天,每月 的工作一定要有计划性、条理性，对自己的市场和客户进行分析，做好规划，再付诸行动；掌握好工作方法，挖掘自己周围的潜在资源，一定要注意抓好“重点市 场”“重点客户”和“重点产品”，不能泛泛的跑，要把80%的时间投入到你的重点市场和重点客户身上；力争把自己打造成“产品专家”，武装自己成为“顾问 式销售”代表；调整好心态，做好终端养殖龙头户的推广，他总结说“成功就是把简单的事情重复做”；最后他鼓励大家一定要多读书，最好每月读一本，养成“勤 于学习、善于学习、终身学习”的好习惯，只有这样个人的综合能力才能不断的提高。
   第二天上午，张经理对公司新上市产品“多聚核酸、减痢和串通”结合市场常发病进行了生动而详细的讲解，他结合自己以往临床的成功案例，让大家清楚的认识和了解了该产品的卖点和实际应用，增添了大家对产品的推广信心，大大鼓舞了大家的销售积极性。
   “雄 关漫道真如铁，而今迈步重头越”。东北市场具有养殖业的得天独厚的优势，是公司最早的根据地，也是公司未来的重点市场，虽然现在销量有所下滑，市场存在一 些问题，但只是暂时的。通过此次会议，使大家更加坚定了一定要做好市场的信心，也是在09新年伊始之际为大家注了一针“强心剂”。大家纷纷表达了09年一 定要在路绳林经理的带领下，鼓足干劲、重头再来，绝不掉队，坚决打好2009东北“攻坚战”的决心。圆公司总经理马总的“待重拾旧山河”的夙愿。